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安踏總裁丁世忠-不懼與國際大鱷的競爭

2019-03-06 17:11:44 | 来源: 军事

安踏總裁丁世忠:不懼與國際大鱷的競爭 同店銷售增長疲弱、訂貨會訂單下跌、利潤率受壓 2012年奧運年,本土體育用品商似乎沒有迎來好年景,深受北京奧運后存貨過剩的困擾,紛紛以折扣清貨,各種壞消息紛至沓來,無論在一線市場還是資本市場,均承受著前所未有的壓力。

一直以來,安踏與李寧競爭內地體育用品一哥的地位,兩者在內地不斷擴充店鋪,2011年,安踏營業收入達到89.05億,與李寧的差距不過2500萬,在盈利表現方面則明顯勝出,但是,安踏體育董事局主席兼首席執行官丁世忠似乎沒有太多值得慶祝的理由,他公開表示,未來半年至1年內,行業形勢都不容樂觀,這在5月的訂貨會上已經得到了驗證,安踏2012年第四季訂單額有雙位數跌幅,全年訂貨會之合計訂單額則按年錄得高單位數百分比的跌幅。

那么,本土體育用品行業現時的困境,究竟只是經濟周期和行業周期共同作用下的階段性調整,還是行業已經迎來根本性的變局?作為行業領導者,安踏又如何回應刻下的嚴峻形勢?丁世忠在接受記者專訪時對此坦率作答,字里行間,顯現出行業領袖的思考與擔當。

安踏總裁丁世忠:不懼與國際大鱷的競爭

堅守基本盤

記者:2011年,本土體育用品上市公司業績增長放緩,股價大幅下跌。李寧營業收入出現了5.2%的負增長,你們營業收入的增速降至20.2%,本土品牌是否已進入增長的瓶頸期?

丁世忠:2010年下半年到2011年,行業當中不少企業確實出現壓力,市場有所反映,但是,中國體育服飾市場容量廣大,對標經濟發達、體育氛圍好的國家,人均支出額以及在服飾中的銷售比例明顯偏低。中國本土體育服飾品牌高速增長了將近二十年,出現一到兩年的調整期,非常正常的,不要把調整期誤會為行業或者哪個品牌不行了。

當然,前期行業競爭過剩,調整期部分企業可能更快速出局,品牌的集中性會越來越高;部分品牌有的貨做得太多,有的店開得太多,要經過庫存的消化期。行業調整大概要花兩年完成,有實力的品牌企業機會依然很多。

記者:行業集中度提高,終能活下來有幾家?

丁世忠:五年之內,活下來的可能會不少,可是,活得好的能有五家就不得了了,不信你走著看。現在有品牌的幾十家,大家活得都不錯,可是,你看看汽車行業、飲料行業、家電行業 每一個行業有五家能活好就了不得了。

記者:阿迪達斯公布了2012年一季報,中國市場增長了26%,國際品牌加強布局二三線城市,是不是對本土品牌形成壓力,不得不加速調整?

丁世忠:早在2008年以前,國際品牌在二三線市場的布局就很完整,沒有哪個城市看不到他們的店,近期開發力度跟往年差不多。

在2008年到2011年之間,國際品牌基本沒什么增長,國內品牌的成長速度相當快,2008年,阿迪達斯銷售已經達到100個億,安踏的銷售不過三四十個億,2011年安踏的收入90個億,跟阿迪達斯差距并不大。但是,部分本土品牌節奏沒控制好,庫存有一定壓力,打折促銷,造成全行業不得不跟進,產生一種 多米諾骨牌 效應,基本就是這個狀況。不能簡單根據2011年、2012年的銷售情況,就斷言國際品牌增長壓過本土品牌了。

市場占有率能證明一切,本土品牌的基本盤面沒有下降。2008年之后,大家就在同一個市場競爭,一線市場國際品牌相對強一些,二三線市場我們強一點,這個格局沒有多大改變。

記者:二三線城市在進行消費升級,本土品牌以往的優勢難道不會消減?

丁世忠:要看到本土品牌的進步,這種進步的速度比國際品牌大。,國內的幾個主力體育用品品牌,整體市場占有率比國際品牌大,國際品牌除了耐克、阿迪達斯之外,市場份額基本都沒上升;第二,專業能力提高,過去國內專業運動隊的贊助,絕大部分是國際品牌包攬,比如籃球運動員90%都是穿國際品牌,現在反過來90%穿國內品牌;第三,消費者的認同度在提高,品牌美譽度在沉淀,我們一直在做市場調研,問喜歡耐克、阿迪達斯還是喜歡安踏、李寧、361度,過去,10個人可能9個人就直接說國際品牌,現在這個比例在縮小。這些都證明本土品牌綜合實力在提升,消費者接受度會越來越高。

體育贊助資源、店鋪、供應鏈等各方面,國內品牌基本跟國際品牌處在同一水平線,我敢說,中國的服裝服飾行業,真正能跟世界大鱷競爭的就在體育用品。

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